Невидимото покритие върху опаковките

LAM’ON е биоразградимо, подходящо за компостиране, ламиниращо фолио за печат. Това е тънкият слой върху списания, книги, почти всички кутийки от хартия и картон. Повечето хора не знаят дори за съществуването на този ламинат. Проблемът е невидим и не се шуми много за него.

Екипът

Анджела Иванова – фотограф, Гергана Станчева – илюстратор и дизайнер, Филип Ублеков, който е специалист по биополимери с над 10 години опит в областта.

Гергана: Официално стартирахме преди година (2018). Тогава и Филип се появи в екипа. Помогна ни да развием продукта от химическата му страна. Нашите професии са свързани повече с печатане и ние знаехме за този проблем отдавна. Решихме да потърсим алтернатива, която да отговаря на моралните ни ценности и да ни помага да сме в унисон с природата.

След като не открихме такъв продукт на пазара, решихме ние да го създадем.

Предишна

Следваща

Борба с проблемите

Искаме да работим в по-добри условия и с продукти, зад които да застанем на 100%. Проблемът на ламината е, че прави крайният продукт почти невъзможен за рециклиране – отделянето на хартията от пластмасата е скъп, труден процес и не е много ефективен. В крайна сметка ние губим и хартията, и пластмасата.

На всички ни е ясен проблемът с пластмасата и защо не трябва да я създаваме и да я използваме. Тези отпадъци приключват пътя си на сметището или се горят. Чисто от лични подбуди решихме да създадем биоразградим полимер. Искаме да използваме адекватни и природосъобразни продукти.

Друг е въпросът, че за да поставим ламината върху хартията, той се нагрява. И без значение от вентилацията в самия обект, миризмата е тежка и натрапчива за тези, които я вдишват. Искаме да отстраним и този проблем, чрез нашия продукт.

И двете с Анджи се стараем да сме социално активни и да помагаме всячески с каквото и както можем – и на хора, и на природа. Така се стекоха нещата, че започнахме да развиваме свой бизнес. А истината е, че нито една от нас не е мечтала да има свой бизнес или да създава нещо. Това просто се случи. Едно естествено продължение на това, което правим.

Социалният ангажимент

Участието ни в конкурса за социално ангажирани бизнеси Chivas Venture беше едно изключително преживяване за нас. Факт е, че наводнихме и публичното пространство. Имаше гласуване и от публиката, и сме наясно, че бяхме навсякъде, за което се извиняваме за големия спам.

Приеха ни още през миналата година, после станахме част от българските финалисти. Имаше една седмица в Лондон, която беше свързана с лекции, уъркшопи, тренировки при презентации на живо и всичко свързано с развитието на бизнеса си. Имаше полезна информация, относно как да построиш бизнеса си, чисто практично и да спестиш пари. Подход към маркетинговата част, сесии 1 на 1 с хора, които имат опит в твоя бранш или в такъв тип млад бизнес. Лекции за това как да измерваме отпечатъка си и различни стратегии. Изключително полезно събитие с топ лектори и ментори. Всичко беше на много високо ниво, както и другите участници. Общо бяхме от 20 държави.

В момента участваме в една нова програма за социални иновации, която е с насоченост да почисти света от пластмаса. Също така тестваме продукта си в печатниците в България. Направихме си предпоследното тестово производство. Тестваме филма и при нашите крайни клиенти, които са печатници. Патентоваме и сертифицираме, и се надяваме скоро да сме на пазара.

Трудностите

Трудностите бих ги определила като стандартни за всеки млад бизнес у нас. Буквално се учим на момента. Проблемите се решават след като се сблъскаш с тях, а не преди това.

Да намерим човек, който научно да подходи към продукта беше трудност. Това, че животът ни срещна с Филип бе страхотно. Някой, който е готов да прегърне идеята и да работи доброволно, без заплата и без никакви гаранции. Много сме доволни, че си допаднахме с Филип и като морал, като ценностна система и желание за работа.

Другата голяма пречка бе да намерим подизпълнители, които да са готови да съдействат с тестовете. Понеже машините на които се произвежда ламината, са едни големи екструдери за полимери. Машините работят 24/7, без прекъсване. И ние трябваше да убедим някой да си спре машината, да си махне неговия материал, да сложи нашия, само за да тества нещо. И нещо, което всеки беше сигурен, че няма да стане. И това беше предизвикателство при нас.

Клиентите

Печатът в България е на много високо ниво, и то едно европейско ниво. Печатниците тук изнасят продукция и работят с най-новите машини в бранша. Отзвукът беше много положителен, за което се радваме. И се радваме на много голяма подкрепа от местния бизнес.

Има интерес към продукта ни извън България. Има интерес и от частни лица, които търсят партньорство с нас. Най вече от Германия, Австрия и Англия имаме по няколко клиента, които имаха интерес да закупят LAM’ON.

Освен пазара в България имаме интерес и към немския пазар. Крайният потребител там е много по-силен с покупателната си сила. Съответно хората много внимават какво купуват. Самите компании също трябва да покрият социални изисквания и да са колкото се може по-зелени, за да са конкурентноспособни на пазара. Продуктът ни би бил много добре оценен на такъв пазар, защото има много повече осъзнаване – съвсем нормално за една по-развита страна.

Всичко е тайна. В процес на патентоване сме, но и това не е гаранция за защита, защото ние сме обикновен стартъп. Нямаме достатъчно ресурси да патентоваме за цял свят LAM’ON. В Азия например няма как да се защитим , ако някой там реши да го прави. Имаме един плюс тук. Филип е конструирал формулата така, че трудно да се разгадае на принципа на обратното инженерство. Дори и да имаш крайния продукт, трудно ще разбереш как е направен.